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誉衡药业-生长因子注射液,银杏内酯B,秦龙苦素,美迪替尼

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[生物产业] 誉衡药业-生长因子注射液,银杏内酯B,秦龙苦素,美迪替尼 [复制链接]

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发表于 2012-3-4 09:49:45 |显示全部楼层

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◆  最新指标 (三季报)  ◆             ◇万国测评制作:更新时间:2012-02-29◇
  每股收益      (元):0.2700            目前流通(万股)     :9520.00
  每股净资产    (元):7.5900            总 股 本(万股)     :28000.00
  每股公积金    (元):5.3852            主营收入同比增长(%):0.20
  每股未分配利润(元):1.0809            净利润同比增长(%)  :-22.64
  每股经营现金流(元):0.1400            净资产收益率(%)    :3.58
  ─────────────────────────────────────
  2011中期每股收益(元):0.2300          净利润同比增长(%)  :1.36
  2011中期主营收入(万元):25496.68      主营收入同比增长(%):7.97
  2011中期每股经营现金流(元):0.1600    净资产收益率(%)    :3.02
  ─────────────────────────────────────
  分配预案: 不分配
  最近除权: 10转10派5(2011.03.29)
  拟披露年报:2012-03-22
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  ◆最新消息◆                                                              
       (1)2012年2月29日业绩快报:2011年每股收益0.42元,每股净资产7.74元,净
   资产收益率5.49%,营业收入5.46亿元,同比下降5.05%,净利润11672.82万元,同
   比下降24.55%。业绩变动原因为:受国家药品政策和行业内激烈的市场竞争,部分
   产品销售价格下调,造成相关产品毛利率同比下降;由于受通胀的影响,人工成本
   有所上升。
       (2)2011年1月30日公告,公司拟使用部分自有资金6000万元于北京市海淀区设
   立誉衡嘉孕医疗投资有限公司。誉衡嘉孕医疗投资有限公司将致力于建设以社会高
   端人士为目标消费人群的妇产医院,提供专业化、人性化的妇科、产科及儿科的医
   疗服务,以及产后康复、产妇新生儿家庭护理、婴幼儿保健、早教等相关延伸服务
   ,并将医院建设成为该领域的行业领跑者。
       (3)2011年7月28日公告,公司于2011年7月25日与股权出让方新厚德公司及金汇
   公司签订《广州市新花城生物科技有限公司20%股权转让合同》,交易价格总计3380
   万元。本次股权收购后,公司共计持有广州新花城70%的股份。
       (4)2011年7月1日公告,公司原拟用超募资金收购迪龙制药51%股权,迪龙制药
   拥有小牛血去蛋白提取物注射液等50多个品种、90多种规格的产品,现有19种规格
   产品生产和上市。目前迪龙制药的主要产品为注射用鹿瓜多肽和注射用骨瓜多肽。
   因股权出让方报价与公司预期存在较大差异,同时出现第三方公司参与竞价收购

   导致公司本次股权收购失败,本次股权收购计划终止。
  ◆控盘情况◆                                                              
                        2011-09-30    2011-06-30    2011-03-31    2010-12-31
  ─────────────────────────────────────
  股东人数    (户)           16439         17676         17314          8851
  人均持流通股(股)          5791.1        5385.8        4043.0        3954.4
  ─────────────────────────────────────
  点评:2011年三季报显示,前十大流通股东多为机构投资者;其中,博时精选持有115
       1.92万股(上期为628.52万股);新进的华商盛世和华商策略共持274.12万股
       ;新进银河证券持有78.61万元。前十位合计持股占流通盘的46.73%(上期为40
       .83%);股东人数较上期减少7%,筹码集中度一般。
  ◆概念题材◆                                                              
  大智慧板块: 医药概念、送转概念。                                          
       (1)骨科用药优势企业:公司主营药品生产和药品代理销售业务,产品以处方药
   为主,拥有40个药品注册批件,主要产品23种,涵盖骨科药物、风湿类药物、抗肿
   瘤药物等多个领域;药品代理销售方面,通过子公司经纬医药经营代理销售18个不
   同规格的产品,其中全国代理药品16个。主导产品鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉
   西他滨是公司收入与利润的主要来源。其中,鹿瓜多肽注射液市场占有率达69%,是
   我国骨科用药优势企业。
       (2)鹿瓜多肽注射液--骨科一线用药:鹿瓜多肽注射液是由梅花鹿四肢骨和甜瓜
   籽经生物技术分离、提纯制成的复方制剂,主要用途为加快骨折愈合速度,也应用
   于治疗风湿及类风湿、骨质疏松等骨科疾病。该产品年获得国家发明专利,并进入
   全国医保目录,享有单独定价权。
       (3)盐酸吉西他滨--抗肿瘤用药:注射用盐酸吉西他滨属于抗代谢肿瘤药,被广
   泛应用于治疗胰腺癌和非小细胞肺癌,我国仅有美国礼来、江苏豪森和誉衡药业三
   家药厂生产。公司产品于04年获得批文,05年开始与美国礼来公司就专利纠纷进入
   诉讼,现专利纠纷制约于09年底已基本解除,公司将在2010年全力进行市场推广。
   同时,公司产品与同规格产品相比价格较低,具有很强的价格优势。
       (4)扩大产能:公司以募集资金1.84亿元投资GMP技改和2.45亿元异地扩建两个
   项目,达产后,鹿瓜多肽注射液的产能将由1400万支扩大至4400万支,注射用盐酸
   吉西他滨的产能将由55万支扩大至225万支;同时将增加注射用泮托拉唑钠、头孢米
   诺钠、哌拉西林钠舒巴坦钠三种药品的批量生产,产能分别为500万支/年、2500万
   支/年和2500万支/年,预计年销售收入合计8.68亿元。(截止2011年中期共投入募
   资12,617.01万元)
       (5)新药储备:公司通过自研、外购、合作等方式不断丰富产品梯队。其中,注
   射用头孢米诺钠是第三代头孢类抗生素产品中销售增长最快的品种之一,为国家医
   保乙类用药,公司注射用头孢米诺钠定位于高端,09年6月获得国家发改委单独定价
   权;心脑血管类药物银杏内酯B注射液为中药1类新药和十一五重大新药创制项目,
   主要用于治疗脑血栓、脑血管痉挛、急慢性脑功能不全等疾病,已完成三期临床试
   验;秦龙苦素是公司通过提取秦胶研制的肝病用药,是中药1类新药和十一五重大新
   药创制项目,正在进行三期临床。
       (6)营销网络优势:公司吸收了代理制和直销制两种营销模式的优点,采用电话
   招商团队(T)+驻地招商团队(R)+医院终端学术推广(P)的“TRP”营销模式,
   对代理商形成了特色的“专卖店”模式。公司产品已覆盖了全国5000余家医院终端
   ,主导产品鹿瓜多肽覆盖了2100余家二级以上医院。代理销售业务是公司在处方药
   领域出色营销能力的延伸。。
       (7)自愿锁定股份:哈尔滨恒世达昌科技有限公司、Yu Heng International In
   vestments Corporation、百庚禹丰(北京)投资顾问有限公司均承诺,自公司股票上
   市之日起36个月内,不转让或者委托他人管理其持有的公司股份,也不由公司回购
   该部分股份;Oriental Keystone Investment Limited承诺,自公司股票上市之日
   起12个月内,不转让或者委托他人管理其持有的公司股份,也不由公司回购该部分
   股份。
除了总经销国家一类新药人神经生长因子注射液之外,还有

国家一类新药银杏内酯B 已经申报至国家食品药品监督管理局,受理号CXZS1100053

国家一类新药秦龙苦素,已经完成了全部I、II、III期临床研究工作,正在进行临床资料汇总工作

国家一类新药美迪替尼,已经申报至国家食品药品监督管理局,受理号CXHL1100444

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发表于 2012-8-8 10:31:29 |显示全部楼层
新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
令誉衡投资者日夜牵挂的国家一类新药人神经生长因子注射液进展如何?

拥有国家一类新药人神经生长因子注射液的贵州泛特尔生物技术有限公司正在招聘员工!

招聘职位:纯化专员,蛋白组学实验室工作人员15名    招聘截止日期2012年9月4日!

如果不是国家一类新药人神经生长因子注射液获批在即,即将组织生产,会需要招聘这么多人?

招聘信息是否属实,请自己搜索验证。提醒的是:一旦获批或有几个板,切勿倒在黎明前!

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作者:等你到永远 发表时间:2012-08-05 11:15:04 [我支持] [不好说] [我反对] [回复主题] [置顶 取消] [精华 取消] 删除此主题2新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
贵州泛特尔生物技术有限公司生产的国家一类新药人神经生长因子注射液由誉衡总经销!作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 11:17:36 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复3新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
除了总经销国家一类新药人神经生长因子注射液之外,还有

国家一类新药银杏内酯B 已经申报至国家食品药品监督管理局,受理号CXZS1100053

国家一类新药秦龙苦素,已经完成了全部I、II、III期临床研究工作,正在进行临床资料汇总工作

国家一类新药美迪替尼,已经申报至国家食品药品监督管理局,受理号CXHL1100444

作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 11:32:54 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复4新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
002437誉衡药业总经销的人神经生长因子注射液一旦获批,

300204舒泰神的注射用鼠神经生长因子"苏肽生"将受影响!2011年销售额18123万元,年增长65.44%
作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 12:03:55 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复5新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
楼主
  不好说!作者:123.5.146.*    发表时间:2012-8-05 12:35:12 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复6新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
靠,难道真的已经批了,招聘信息上说的是不是?请看招聘信息最后一句话,不知道这句话有没有什么特殊的含义:



贵州泛特尔生物技术有限公司成立于2006年7月,是一家以生产、销售人神经生长因子注射剂、人神经生长因子冻干剂以及生产和销售基因芯片为主的中外合资企业。公司注册资金壹亿零贰佰零陆万元人民币,位于贵阳国家高技术产业开发区金阳科技产业园,占地面积1.5万平方米。公司作为一家新型的高技术创新企业,拥有一批经验丰富的专业技术人才,并与国内相关科研机构建立了良好的合作关系。公司的宗旨是依靠已有的研究成果,依托贵阳国家高新技术开发区金阳园区的投资环境,致力于生物技术及基因工程研发,首期计划在贵阳国家高新技术开发区实施国家生物制品一类新药——人神经生长因子注射液的产业化工程,力图通过三至五年的努力使贵州泛特尔成为中国利用生物技术制造治疗外周及中枢神经病变生物制品的领先企业。
    公司目前正与北京师范大学、中科院发育与遗传研究所相关专家合作组建胎盘功能蛋白组学研究平台。在此基础上已完成相关实验室建设,实验室下设十一个模块工作组(即匀浆离心组、过滤超滤组、阴离子层析组、阳离子层析组、分子筛组、金属螯合及亲合层析组、疏水层析组、蛋白检测组、蛋白电泳组、ELISA分析组、蛋白质活性检测组),实验室相应设备已基本到位,包括GE公司AKTA系统、中室纤维过滤系统、PALL公司及Millipore公司一系列超滤系统、Bio-Plex蛋白质分析系统、FAME酶标分析系统等等。
    公司主要产品—人神经生长因子(hNGF)注射剂。作为国家一类新药,是世界上第一个获得批准上拥有自主产权的、也是具有突破性和创新意义的治疗神经系统疾病的国家一类新药。
    我公司拥有人神经生长因子注射液新药证书,目前已取得药品注册批件、药品生产许可证。
作者:aaaa4564    发表时间:2012-8-05 13:00:43 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复7新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
国家食品药品监督管理局查不到任何信息,悲剧了,周一开盘跑作者:aaaa4564    发表时间:2012-8-05 13:15:00 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复8新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
[原帖]
我支持
作者:晨思私募888  2012-08-05 12:43:15

市场需要最新的信息,你整那么多过去的信息干什么?现在推介誉衡只需要国家一类新药申请受理号,大家会去网上查找,你有空查一下国家一类新药人神经生长因子注射液受理号是多少,每天上网查,在第一时间告诉大家获批信息,就是大功一件,其它的不用整,否则大家看到的名字就逃了作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 13:26:22 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复9新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
[原帖]
国家食品药品监督管理局查不到任何信息,悲剧了,周一开盘跑
作者:aaaa4564  2012-08-05 13:15:00

国家一类新药人神经生长因子注射液受理号是多少?没有你查什么?作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 13:27:11 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复10新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
大家对600851海欣股份的上涨若有印象,

大家对002390信邦制药的上涨若有印象,

那么请关注002437,誉衡药业可能更加劲爆!
作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 13:39:20 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复11新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
与300204比较,就知道一旦国家一类新药人神经生长因子注射液获批,002437价值几何作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 13:50:08 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复12新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
一个是人神经生长因子注射液,一个是鼠神经生长因子注射液

002437总经销的人神经生长因子注射液是300204生产销售的鼠神经生长因子注射液的升级换代
作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 14:55:49 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复13新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
耐心等待,等你到永远
作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 16:29:59 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复14新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
这个己经批了,但可能根据新的标准需要补充的,gmp到是还没弄完,这才是关键作者:27.16.1.*    发表时间:2012-8-05 17:04:43 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复15新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
[原帖]
这个己经批了,但可能根据新的标准需要补充的,gmp到是还没弄完,这才是关键
作者:27.16.1.*  2012-08-05 17:04:43

这个我问过其它企业,拿到新药生产证书,一般2个月可以搞定,现在新标准或许时间长点,但从招聘人员来看,为期不远了作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 17:25:23 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复16新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
纯粹一个自己画个大饼想当然,从上市以来的走势说明一切。作者:113.224.235.*    发表时间:2012-8-05 17:33:34 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复17新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
我在300204舒泰神吧,告诉他们人神经生长因子注射液是他们主产品的升级换代产品

我在600332广州药业吧,最热门的吧里,建议他们考虑建仓誉衡药业
作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 17:33:42 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复18新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
[原帖]
纯粹一个自己画个大饼想当然,从上市以来的走势说明一切。
作者:113.224.235.*  2012-08-05 17:33:34

过去==未来???作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 17:34:57 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复19新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
只在股价起飞之初发言是我的原则作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 17:36:10 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复20新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
说的对与错,请你判断作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 17:36:52 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复21新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
我支持作者:晨思私募888    发表时间:2012-8-05 18:41:14 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复22新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
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这个己经批了,但可能根据新的标准需要补充的,gmp到是还没弄完,这才是关键
作者:27.16.1.*  2012-08-05 17:04:43

这个我问过其它企业,拿到新药生产证书,一般2个月可以搞定,现在新标准或许时间长点,但从招聘人员来看,为期不远了
作者:等你到永远  2012-8-05 17:25:23
一般2个月可以搞定gmp
作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 18:42:17 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复23新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
冷清的誉衡股吧作者:等你到永远    发表时间:2012-8-05 20:13:29 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复24新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
底部都这样冷清,早习惯了!作者:220.202.155.*    发表时间:2012-8-06 17:56:48 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复25新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
通过就在8月!!作者:121.230.17.*    发表时间:2012-8-06 18:07:42 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复26新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
贵州泛特尔生物技术公司招聘财会人员截止日期是8月31日

数钱的将在九月份上岗,大家耐心等待吧:一定会轮到大家数钱的
作者:等你到永远    发表时间:2012-8-06 18:19:03 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复27新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
药品生产许可证早就已经拿到了,都快二年了作者:220.202.155.*    发表时间:2012-8-06 18:19:40 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复28新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
[原帖]
药品生产许可证早就已经拿到了,都快二年了
作者:220.202.155.*  2012-08-06 18:19:40

卡在什么环节?GMP认证?作者:125.121.228.*    发表时间:2012-8-06 18:23:01 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复29新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
纯化专员早就在招聘了作者:220.202.155.* 发表时间:2012-08-06 19:10:59 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复30新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
[原帖]
贵州泛特尔生物技术公司招聘财会人员截止日期是8月31日

数钱的将在九月份上岗,大家耐心等待吧:一定会轮到大家数钱的


作者:等你到永远  2012-8-06 18:19:03
支持!作者:115.192.124.* 发表时间:2012-08-08 06:05:55 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复31新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
不得不说002437已被主力高度控盘了
作者:117.94.183.* 发表时间:2012-08-08 09:23:50 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复32新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
这两天准备全部满上了!!作者:117.94.183.* 发表时间:2012-08-08 09:24:27 [我支持] [不好说] [我反对] [引用] [回复主题] 删除此回复33新药获批在即,贵州泛特尔生物技术公司正在招聘员工!
[原帖]
不得不说002437已被主力高度控盘了


作者:117.94.183.*  2012-08-08 09:23:50
好像一堆干柴,就等消息引燃

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发表于 2012-8-8 10:40:17 |显示全部楼层
誉衡是一个优秀的公司1)拥有优秀的管理团队,管理层基本都来自业内顶尖的医药企业,拥有丰富行业经验、优秀的选品种能力、充满工作热情;(2)公司管理不错,内部运作效率极高,企业文化建设不错,企业有一种自我追求完美的精神;(3)公司营销平台优秀,品种放省代的都很少,精细化招商,能将品种运作到极致。头孢米诺预计8月初正常出货:头孢米诺之前因为原料限制一直没有正常出货,原料问题已基本解决,预计8月初能正常出货,今年我们预计销售400~500万只,明年全年销售有望翻番,这将是公司继鹿瓜多肽之后的又一过亿品种。上半年股价走势反映市场悲观预期,下半年预期将好转:上半年,由于头孢米诺的出货低于预期,公司一季报不理想,我们估计中报仍将受米诺影响而不佳,但头孢米诺8月份的正常出货将扭转公司业绩及市场预期,上半年股价走势反映市场悲观预期,我们预计下半年预期将好转。公司大额超募资金提供业绩弹性:公司上市募集17亿,超募12亿,从公司目前公告来看,超募资金主要集中在品种并购上,我们判断,誉衡后续仍将大力加强产品线,大额的超募资金提供的是可能的业绩弹性。(招商)

●2012-04-12 誉衡药业:一季度业绩开始好转,增长可期(招商证券)               
      2012年Q1业绩开始好转:2012年Q1公司实现收入1.27亿元,同比增长37%,净利润17
  23万元,同比增长9%,EPS 0.06元。收入和净利润的单季度增速开始逐步恢复,达到201
  0年Q4以来的新高(参见表2)。公司预计2012年上半年净利润同比增长0~30%。公司同
  时公告拟向证监会申请发行不超过8亿元的公司债,期限不超过5年。
      毛利率上升,但费用率和实际所得税率大幅上升。一季度公司收入增长37%,毛利
  率56.8%,同比上升8.3个百分点,但由于营业费用率和管理费用率分别同比上升11.6和
  2.9个百分点(财务费用率下降3个百分点)造成期间费用率大幅上升11.5个百分点,达
  到37.4%;同时所得税率上升10.1个百分点,达到27.3%,造成净利润增速仅9%,大幅低于
  收入增速。我们认为,高毛利品种的增长提升了公司毛利率水平,但前期仍需投入不少
  的推广费用。我们预计一季度鹿瓜多肽同比增长10%,头孢米诺月出货量30~40万支。
      产品线进一步丰富。
      (1)2012年1月,公司同河南新帅克签订了硫酸氢氯吡格雷片(75mg)合作协议,对全
  国总经销权独家买断,买断金总金额为3000万元,目前已付人民币500万元。3月23日该
  规格产品获得SFDA 颁发的生产批件;
      (2)2月27日,公司同美国坎伯兰制药公司签订了《布洛芬注射液和N-乙酰半胱氨
  酸注射液授权、销售和生产协议》。坎伯兰公司授予誉衡专有技术的独家许可,协议
  期间,誉衡在区域内进行生产、营销、经销、进口、宣传、推广和销售产品所合理需
  要的所有专有技术,并作为区域内的产品独家经销商、营销商、宣传商、推广商、进
  口商和销售商。协议从生效日期起至获得第一个产品生产批件后11年止。
      注:以上摘录、分析不保证没有疏漏,并不代表转录者认同转载文章之观点,只
  为投资者提供更多信息。见仁见智,仅供参考。据此操作,风险自负。
  (1)募集资金情况(单位:万元)
  ─────────────────────────────────────
   累计募集资金总额: 167850.00
     本年度已使用额: 22091.33               累计使用总额: 64857.86
  ─────────────────────────────────────
  (2)募集资金使用情况
  (单位:万元)                是否变    实际投入    产生收益 是否符合计划进度
  承诺项目        拟投入金额     更        金额        金额    和预计收益
                               项目
  ─────────────────────────────────────
  GMP技改项目       18355.69   否      18320.42           -       否
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:73,     73014.16   否             -           -        -
  科研开发、同行
  业并购、补充流
  动资金及其他
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:对菏     1000.00   否       1000.00           -        -
  泽竣博医药增资
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:对经     9820.00   否       9820.00           -        -
  纬医药进行增资
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:对山     8305.88   否       6000.00           -        -
  东誉衡药业投资
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:购买     6500.00   否       4460.00           -        -
  化合物SX004及
  其衍生药物美迪
  替尼的所有权
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:购置    13758.00   否      11424.97           -        -
  空港Max企业园
  区房产
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:归还     9200.00    -       9200.00           -        -
  银行贷款(如有
  )
  ─────────────────────────────────────
  超募资金:支付     3380.00   否       3380.00           -        -
  广州市新花城生
  物科技有限公司
  20%股权
  ─────────────────────────────────────
  异地扩建          24516.27   否       1252.47           -       否
  ─────────────────────────────────────
  合计投资总额     167850.00    -      64857.86           -        -

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发表于 2012-8-8 10:48:09 |显示全部楼层

誉衡药业
002437

gaj

公司年报披露誉衡药业山东公司达到预定使用状态在7月份,请问是否如期投产?谢谢!

2012-07-27 22:32:32

已回复

誉衡药业
002437


项目土建基本完成,正在进行设备安装、管网施工,即将进行药品生产许可证的申报,谢谢您的持续关注

2012-07-30 13:19:18


誉衡药业
002437

lg

请问:公司108车间GMP认证通过了吗?年报披露5月份取得,可现在都未见公司发公告,现在进度如何,已经投产了吗?希望能给个答复,谢谢!

2012-07-27 22:25:43

已回复

誉衡药业
002437


预计5月底达到可生产状态并按照新版GM标准接受现场检查,目前108车间小容量注射剂已通过国家新版GMP认证现场检查,估计三季度前可以取得证书正式投产。

2012-07-30 10:27:49


誉衡药业
002437

投资人

国家发改委即将公布新一轮药品降价方案,涉及品种将包括抗肿瘤药、血液制品药物等。请谈谈对此不利消息公司如何应对?

2012-07-27 14:35:20

已回复

誉衡药业
002437


药品降价是自去年起一直在分类分批次进行,公司已有多个品种进行了相应的调整,谢谢您的持续关注。

2012-07-30 10:15:05


誉衡药业
002437

danddj

请问: 公司专职研发人员有多少?每年研发投入比例是多少?

2012-07-25 21:00:57

已回复

誉衡药业
002437


您的问题年报中已经详细披露,截至2012年年中的数据将在8月18日披露的半年度报告中予以披露。

2012-07-30 10:10:21


誉衡药业
002437

廖以成

意味着公司和子公司经纬医药是两班销售人马吗?母公司誉衡药业的销售不是通过招商销售吗?

2012-07-23 16:22:10

已回复

誉衡药业
002437


公司根据不同的产品品种设立不同的销售事业部,目前公司品种均为招商销售,谢谢您的持续关注。

2012-07-30 10:11:15


誉衡药业
002437

廖以成

我想问下,从年报上看公司自己的产品是否不经过经纬医药销售。而是另行招商销售,为什么不自己销售呢?

2012-07-23 15:09:02

已回复

誉衡药业
002437


产品种由母公司誉衡药业销售,代理品种通过子公司经纬医药销售,代理制通过招商进行销售,感谢您的持续关注。

2012-07-23 16:04:17


誉衡药业
002437

duyimin816

我是公司小小小股东,但是我还是希望得到贵司的正面而又准确的回答,请问:鹿瓜多肽,吉西他滨,泮托拉唑钠,今年是否有新产能,募投的原厂区GMP技改是否包含了这部分新产能,和招股说明书中提到的2年建设期后达产第一年(就是今年)所提出的产能目标是否一致?请务必尽快回答.这是你们的责任,也是小股东我的权利.

2012-07-20 02:33:23

已回复

誉衡药业
002437


GMP技术改造项目暨108车间包含鹿瓜多肽新的生产线,由于执行新的GMP技术标准,需要获得验证,目前尚未投产,谢谢您的持续关注。

2012-07-23 13:24:38


誉衡药业
002437

456

银杏内酯B走特殊审批流程,你们说周期一般为8个月,现在已经过去6个多月了,按国家规定是120个工作日,照理也应该有些消息了,怎么一点音信都没有?

2012-07-15 08:56:51

已回复

誉衡药业
002437


公司一直保持积极沟通,获批进度非公司可以掌控的,谢谢您的持续关注。

2012-07-23 13:25:35


誉衡药业
002437

123

山东新花城什么时候开工的,目前进展到什么成都,估计什么时候可以投产?

2012-07-15 08:54:12

已回复

誉衡药业
002437


山东新花城为公司控股子公司的子公司,目前已进行基础建设。
山东新花城建设进度也会视银杏内脂B的审批情况,
谢谢您的持续关注。

2012-07-23 13:31:23


誉衡药业
002437

call03

公司股价连续大幅下挫,半年度业绩情况预告迟迟未出,是否有内幕消息者在知道上半年业绩后卖出,构成内幕交易,建议严查。

2012-07-13 16:17:46

已回复

誉衡药业
002437


公司已于第一季度报告中披露半年度业绩较去年0~30%增长,半年度业绩的预报及快报属于非必须披露内容,公司维持一季度报告的预增水平,7月15日前不再披露半年度业绩预告及修正公告。公司半年度报告将在8月18日刊出,半年度业绩未存在泄露及内幕交易的情况,谢谢您的持续关注。 [更新后]

2012-07-17 10:53:05

誉衡药业
002437


公司已于第一季度报告中披露半年度业绩较去年0~30%增长,半年度业绩的预报及快报属于非必须披露内容,公司维持一季度报告的预增水平,7月15日前不再披露半年度业绩预告及修正公告。公司半年度报告将在8月18日刊出,半年度业绩未存在泄露及内幕交易的情况,谢谢您的持续关注。 [已取消]

2012-07-17 10:52:32

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发表于 2012-8-20 11:08:50 |显示全部楼层
新帅克硫酸氢氯吡格雷片上市  


国产第二家 代理制第一家

新帅克硫酸氢氯吡格雷片上市

该产品为本届合肥药交会最火最值得长线操作的传奇重磅产品之一






4月24日,河南新帅克制药股份有限公司在合肥万达威斯汀酒店举行硫酸氢氯吡格雷片上市发布会。




来自全国各省市的300余位意向合作伙伴参加了发布会。南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编辑陶剑虹女士讲述了《抗血栓药在中国药品市场表现及未来走向》,新帅克的战略合作伙伴誉衡药业总总经理杨红冰、心脑血管产品事业部总经理李成荣分别从市场角度、专业医学角度讲述了新帅克氯吡格雷片的商业价值。会议进行两个半小时,与会人员听得十分认真,会后纷纷洽谈合作,成为本届合肥药交会最火最值得长线操作的传奇重磅产品之一。





硫酸氢氯吡格雷片是ADP受体拮抗剂,用于以下患者,预防动脉粥样硬化血栓形成事件:



·近期心肌梗死患者(从几天到小于35天),近期缺血性卒中患者(从7天到小于6个月)或确诊外周动脉性疾病的患者。



·急性冠脉综合征的患者



    - 非ST段抬高性急性冠脉综合征(包括不稳定性心绞痛或非Q波心肌梗死),包括经皮冠状动脉介入术后置入支架的患者,与阿司匹林合用。



    - 用于ST段抬高性急性冠脉综合征患者,与阿司匹林联合,可合并在溶栓治疗中使用。





硫酸氢氯吡格雷片目前中国市场仅有赛诺菲安万特原研专利的波立维(75mg×7片/盒)及深圳信立泰国产泰嘉(25mg×20片/瓶),2011年全球销量超过100亿美金,中国市场两个企业总销售额约40亿元人民币,是值得长线操作的传奇重磅产品。河南新帅克制药股份有限公司历时8年科研攻关,在氯吡格雷专利保护到期后率先获得仿制药注册批件,这是对民族医药产业的贡献。




氯吡格雷是最权威的抗血小板凝聚药物,学术地位权威、治疗方案成熟、医生教育充分(指南+专家共识+询证医学证据)。




75mg规格的氯吡格雷片为美国心脏协会AHA (American Heart Association ),美国心脏病学会ACC (American College of Cardiology ),欧洲心脏病学会ESC (European Society of Cardiology ), 中华医学会心血管病学分会,中华医学会心电生理和起搏学分会等权威组织及国内外专家编制的临床疾病指南认可的国际主流规格,新帅克75mg为该规格的第一家仿制品。





河南新帅克制药股份有限公司生产的帅信牌硫酸氢氯吡格雷片是国产第二家,代理制模式第一家,占尽市场先机。而且国产的硫酸氢氯吡格雷片相比原研产品,价格相对便宜,可减少国家医保资金支付成本和患者经济负担。


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发表于 2012-8-20 11:10:42 |显示全部楼层
证券代码:002437公司简称:誉衡药业公告编号:2011-083

哈尔滨誉衡药业股份有限公司

第二届董事会第二次会议决议(现场结合通讯方式)公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述

或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

哈尔滨誉衡药业股份有限公司(以下简称“公司”)于 2011 年 6 月 17 日以

传真及电子邮件的方式向全体董事发出《关于召开公司第二届董事会第二次会议

的通知》。2011 年 6 月 27 日,在北京市朝阳区北苑路 170 号凯旋城 E 座 12 层会

议室以现场结合通讯会议的方式召开了公司第二届董事会第二次会议。本次会议

应参加董事 9 人,实际参加董事 9 人,公司董事朱吉满先生由于出差以通讯形式

参加本次会议。会议召开符合《公司法》、《证券法》和《公司章程》有关召开董

事会会议的规定。会议由董事长朱吉满先生主持,经与会董事认真审议及表决形

成如下决议:

一、审议并通过了《部分超额募集资金使用计划(2011 年 6 月)的议案》;

根据公司发展规划,同意拟使用超募资金用于收购黑龙江迪龙制药有限公司

(以下简称“迪龙制药”)51%股权。迪龙制药拥有小牛血去蛋白提取物注射液、

注射用促肝细胞生长素、注射用胸腺肽、注射用鹿瓜多肽、胸腺肽肠溶片、大蒜

素注射液、羟喜树碱注射液、细辛脑注射液、凝血酶冻干粉、注射用尿激酶、氨

金黄敏颗粒、七叶皂苷钠原料等 50 多个品种、90 多种规格。迪龙制药现有 19

种规格产品生产、上市,2010 年实现销售收入 8845 万元,其中注射用鹿瓜多肽、

注射用骨瓜多肽为最主要产品。


如本次收购获得批准并实施,将加大公司在动物类多肽骨科用药市场的竞争

力,对公司拓展市场及产品储备具有重要作用,有利于公司未来盈利能力的提升,

第 1 页 共 2 页

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发表于 2012-8-20 11:13:17 |显示全部楼层
  ◆  信息快讯  ◆                ◇大智慧数据中心制作:更新时间:2012-08-18◇

  ●2012-08-18 誉衡药业:拟收购哈尔滨蒲公英药业有限公司75%股权(董事会公告)  
      誉衡药业(002437)2012年8月16日,在北京市顺义区空港开发区B区裕华路融慧园
  28号楼2层会议室以现场结合通讯会议的方式召开了公司第二届董事会第十一次会议,
  形成如下决议:
      一、会议审议并通过《关于公司2012年半年度报告的议案》:
      二、会议审议并通过《关于签订<哈尔滨蒲公英药业有限公司股权转让框架协议>
  的议案》:
      根据公司发展规划,公司拟收购哈尔滨蒲公英药业有限公司75%的股权。董事会
  同意本次股权收购计划,签订《蒲公英药业股权转让框架协议》,正式收购协议等收
  购事项待尽职调查后再次提公司交董事会及监事会审议。
      根据公司章程规定,本次股权收购计划的预计投资总额在董事会的权限之内,最
  终收购价格将以审计及评估机构出具的报告为依据由双方协商确定,并将该收购事宜
  提交董事会及监事会审议。
      因尚未对交易标的进行尽职调查,公司尚无法知悉交易标的是否存在瑕疵或其他
  法律风险。本次收购存在交易标的经尽职调查未满足公司董事会预期,或因标的瑕疵
  等其他法律风险导致不能完成收购的情况。在未经董事会批准正式股权转让协议前,
  本次股权收购存在不确定性。
      上述项目可能存在行业竞争、经营与管理、原材料、市场等风险,请广大投资者
  理性投资,注意投资风险。
      目前蒲公英药业的股权结构如下 股东 股权比例
      刘丽颖 70%
      贾德君 30%
      合计 100%
      本次股权收购计划具体收购各股权出让人的股份比例尚未确定,公司与上述股权
  出让人不存在关联关系。
      哈尔滨蒲公英药业有限公司始建于1970年,原名为黑龙江省延寿制药厂。2002年
  企业全面改制,2004年进行异地新建并更名为哈尔滨蒲公英药业有限公司。蒲公英药
  业位于哈尔滨市延寿县工业园区泰山路6号。占地面积40,738.16平方米,建筑面积12
  ,300平方米。公司拥有固定资产3,887万元,注册资金4,000万元。
      哈尔滨蒲公英药业有限公司2007年建成并通过国家GMP认证,2011年11月再次通
  过GMP延续认证。2008年2011年连续两次获得黑龙江省高新技术企业称号。蒲公英药
  业现有国药准字号产品24个,其中安脑丸、三鞭参茸固本丸是国家处方发明专利产品
  ,安脑丸、安脑片为国家医保目录品种,主导产品有安脑丸、安脑片、三鞭参茸固本
  丸、清淋颗粒、白蒲黄片、娃娃宁、鹿鞭补酒等。
      蒲公英药业生产的安脑丸为企业自主研发产品,曾连续三次评为全国中医医院临
  床急诊必备用药,国家基本药物。并两次获得黑龙江省科技进步一等奖及特等奖,具
  有一定的市场开发潜力。如本次收购获得批准并实施,将对公司拓展市场及产品储备
  具有重要作用,有利于公司未来盈利能力的提升,符合公司及股东的利益。

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发表于 2012-8-20 11:15:22 |显示全部楼层
誉衡药业:拟收购迪龙制药部分股权计划的进展
来源: 巨潮资讯网 发布时间: 2011年06月30日 20:55 作者:  


      2011年6月27日,誉衡药业第二届董事会第二次会议审议并通过了《部分超额募集资金使用计划的议案》,同意拟使用部分超募资金用于收购黑龙江迪龙制药有限公司51%股权。
    公司在参与收购迪龙制药部分股权时,股权出让方报价与公司预期存在较大差异,同时出现第三方公司参与竞价收购,导致公司本次股权收购失败,本次股权收购计划终止。
    本次股权收购终止对公司当期经营状况没有影响。

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发表于 2012-8-20 11:16:34 |显示全部楼层
山东新花城生物制药有限公司
公司规模:100 - 499人

公司性质:中外合资/合作
公司简介
  山东新花城生物制药有限公司注册地为山东省菏泽市。主要从事生物药品(银杏内酯B)等产品的研发、生产和销售。

  公司产品是国家天然药物Ⅰ类新药“银杏内酯B注射液”的原料银杏内酯B,其注射剂主要用于治疗心脑血管方面的疾病。该产品以我国广泛种植的银杏叶提取物(GBE)作为原料,采用先进的提取纯化工艺与超临界二氧化碳萃取工艺,实现高纯度银杏内酯B的规模化生产,项目生产工艺为国内独创,达到世界先进水平。由于银杏内酯B单体结晶纯度高达97%以上,保证了产品的质量与临床疗效,奠定了产品的技术竞争力和市场竞争力,该项目投产后将产生显著的经济效益和社会效益。

  公司厂址在山东菏泽市牡丹工业园区,占地地面积60000m²,新建符合GMP要求的提纯车间及配套的综合楼(包括质检、办公等)、动力站、库房、甲乙类化学品库、地埋式消防水池及循环水池、地埋式污水处理站等公用工程设施。

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发表于 2012-8-20 11:17:27 |显示全部楼层
誉衡药业持有新花城70%股权
来源: 股民呼叫中心 发布时间: 2011年09月20日 16:08 作者: 公司回复之2203 关注我们:  


    问:公司现在占广州花城的股份是多少?
  答:公司原持有新花城50%股份,今年6月末拟使用3380万对新花城20%股权进行受让。受让后公司持有新花城70%股权,期后该部分股权款已经支付,目前工商登记正在变更当中。

                      哈尔滨誉衡药业股份有限公司
                         2011年9月20日  

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发表于 2012-8-20 11:18:07 |显示全部楼层
谷底已过,营销专家即将迎来业绩拐点
来源: 招商证券 撰写时间: 2011年09月08日
作者: 李珊珊;徐列海;廖星昊 关键词: 第八届最佳分析师评选

  
  (声明:本报告为历史研究报告,仅供新财富最佳分析师评选活动展示使用!)  

  
       8 月30 日公司公布半年中报,收入、净利润同比分别增长8%和1.36%,整体毛利率同比下降3.1 个百分点。机构下调盈利预测,股价大幅下挫,一切似乎又回到从前:高预期→低增长→下调预期→股价下跌。我们认为,公司管理能力优秀,销售能力突出,产品线单一的问题正逐步得到克服。头孢米诺近期将正常发货,全年预计400万支的销量,将成为公司近期业绩发力的引擎。长远来看,银杏内酯B、秦龙苦素和人神经生长因子等数个新药极可能成为公司股价的长期刺激因素。同时,公司还在积极寻找新的代理品种,扩充产品线。我们认为,投资誉衡的核心逻辑在于:短期看头孢米诺放量,长期看新药上市,剩余7 亿超募资金带来业绩弹性,维持“强烈推荐-A”的投资评级。
        誉衡是一个优秀的公司。公司管理团队拥有丰富行业经验、优秀的选品种能力、充满工作热情。内部运作效率很高,销售费用率和管理费用率远低于同行业平均水平,精细化招商无愧营销专家的称号。
        头孢米诺近期将正常出货,重磅品种提振业绩。上半年由于头孢米诺受原料药限制,一直没有正常出货,公司一季报和中报均不理想。我们认为,只要头孢米诺能正常出货,就将扭转公司业绩及市场预期。我们预计头孢米诺近期就将正常出货,今年内销售400 万支左右,明年全年销售有望翻番,这将成为公司继鹿瓜多肽之后的又一过亿品种,也将成为公司近期亮点。

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发表于 2012-8-20 13:36:03 |显示全部楼层
龙苦素是从陕西产道地药材秦艽中提取的单一化合物制成的粉针剂,属中药一类新药并列为国家十五攻关项目、中小企业创新基金项目和陕西省科技重大项目。

经中国医学科学院医药生物技术研究所研究表明秦龙苦素对鸭乙型肝炎病毒感染(与拉美夫啶对照)有可重复的治疗效果,具有良好的抑制乙肝病毒作用。

我国是肝病高发国家,目前约有3,000万的慢性乙型肝炎患者以及1.2亿乙肝病毒携带者,分别占全国总人口的10%以上。近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、酒精性肝病变、药物性肝损害及肝癌等肝病越来越成为威胁国人健康的主要疾病。

资料显示,我国护肝药市场稳定增长,1999年到2004年之间每年增长率都超过15%,2004年销售规模已达28.7亿元,预测未来几年,护肝药还将持续增长,2005年的销售额为31.2亿元,2008年的销售额可达到41.3亿元,发展前景乐观。

乙肝药物市场的诱人前景,使国内众多药企秣马厉兵纷纷加入竞争行列。国内企业如天津普药品科技发展有限公司和天津药物研究院药业有限公司拿到国家食品药品监督管理局颁发的生产批文,其代丁将全面上市。国内乙肝治疗药物以中药为主,基本上植物药和中成药占了70%。

目前国内外对乙肝的治疗药物疗效尚不够理想,多数价格昂贵、疗程长、副作用多、停药后反弹。所以有必要进一步寻找更安全和有效的抗HBV新药。西大科技园研发的秦龙苦素正符合了抗HBV药物的研发方向,临床实验证明比同类中药产品具有明显的更好长的疗效。

与国外情况相比较,秦龙苦素的竞争优势主要表现为两个方面:

一是:秦艽为我国独有种,环烯醚萜苷类含量高、纯度好,有利于种植。

二是:将环烯醚萜苷类成分开发为新药的主要是印度和欧洲。印度开发的胡黄连制剂为胡黄连苦苷和胡黄连苷的混合物,质量难以保证(天然比例不好控制),我们的秦龙苦素为单一化合物,技术含量高。欧洲对欧龙胆的应用还停留在醇浸出液阶段,将其作为苦味健胃药。所以,秦龙苦素在国际上具有较强的竞争力。获得秦龙苦素新药证书后,具有极好的产业化前景,既可从种植方面入手,又可成为陕西新的增长点,形成新的产业链并带动相关产业的发展。

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发表于 2012-8-21 16:24:09 |显示全部楼层
注:尘归尘,土归土;来总结对誉衡的投资,是非常贴切的;市场定义为“高成长股”誉衡在2010年报交出羞人的18%增长,市场给予了最强有力的回击;在整个第一季度排名跌幅榜荣登第八名。

价值回归在应有的价格中枢永远是对的,在医药行业普遍动不动就是30%以上的增幅而只有18%的增长确实非常丢人。但当我冷静思考,这其实是合乎情理的,定性分析认为誉衡是优秀企业,但真正兑现利润需要时间,而且这个时间不是今天;香港股神曹仁超曾说过:过早看好也是死罪。价值成长的路还很长,前期一直担心并如何规避“高增长陷阱”给了一个非常好的学习机会;

这也是在实战中印证操作思路并且完善操作体系的重要一环。其实早在去年有博友提及誉衡对于享受这样的高PE是不匹配的。

誉衡是非常优秀的医药企业,这个有非常强的逻辑及实证来证明此点,其销售力,产品力,管理力,创新力(管理方面);此点请不用再挑战;太多的事实及证据链来证明此点。正是这样的基本面迷糊了我,安全边际没有给予相应的足够安全,这个正是我以后避免冲动的最佳例子。

现在回过头来想,其实不难想像,从占有誉衡50%以上利润的鹿瓜多肽因为在产能上面2009年产能利用率已经达到154%;这意味着什么?这样的产能利用率意味着每周一至周五要加班2小时再加上周六全天不休息要上班;试想一下,这样的产能已是到极限。而新的产能最快也要2011底才能建成。

而另一主打产品吉西因降价原因虽是扩大销量,但一样的利润提升不上来,再加上产能利用率已经达90%.所以其他梯队产品未批复的情况下,而事实上银杏内酯及市场期望的头孢未达到预期;而在代理产品只有6%的纯利情况,即使销售已到彪到3个亿但我们可以看到因潜规则产生的推广费用就可以发现还是自产的产品好呀.

潜规则费用激增:2009的差旅费只有900百万,而2010达到1400万,再加上上市费用近1000万;还有会议费增加近400万;职工工资增加了500万;这几项叠加近2400万;一进一出直接影响每股收益快1毛钱了;1毛钱是什么概念?如果以PE40倍合理的话,折合PE近5倍。

其实看回母公司利润表,销售费用并未增加而且减少了300万;说明主打产品经过多年的推广,这一块的费用基本上较稳定在产能未跟上来的情况下。而从产品覆盖面来说,二级医院全国近8000家只覆盖了5000多家,所以空间还有近40%左右。如果算上一级医院4687家的话,后续产能扩大4000万支/年的鹿瓜应是问题不大。

但2011年的产能扩充前面已经深思过了,没有希望了除非工程提前完工,截止2010年底只是完成了土建工程所以只能说如期进行中。所以我对2011的高增长也不抱有希望,而且有极可能在一季报出来继续下杀;然后再捡点便宜货。真正的高成长应是银杏内酯获批,人神经因子及鹿瓜多肽在明年上半年进行攻城拔寨的时候。

附上鹿瓜多肽在整个市场的份额:(出厂价:8元/支;最高零售价47.5元/支)




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发表于 2012-8-21 16:26:50 |显示全部楼层
天兄是医药行业里有传奇经历的高人,他的感悟、思考和总结值得一读。企业就是靠能人干出来的,尤其医药行业在如今这么残酷的市场环境中当家一把手的素质、能力、境界直接决定一个企业能走多远。关心誉衡药业的朋友可以认真体会蔡天兄的思考。――姜广策



我首先申明,以下的内容是一堆乱七八糟的随想,您就当是一张写错了结构的草稿,可以直接翻到下一页。

被《医药经理人》约稿是很高的荣耀,但一直不知道写些什么,直到踏入了2011年,才找到了一些灵感,让我把已经萦绕在脑海中很久很久的一些想法写出来。


我之10年

今年是誉衡的10周年。10年前,誉衡的创始人朱吉满在哈尔滨铲下了第一铲土,开始建设誉衡药业。


10年前的我呢?

10年前的我,以为在一个巅峰上的联邦制药的业绩与自己有不可分割的关系,正意气风发,指点江山,高度膨胀的自信让我感觉自己是伟岸并超越他人的。我常常因为自己所谓的在联邦制药的功不可没,提前把别人赞美的话想象得理所当然,当闯出一片天下后,也同样失去了清醒的认识,终于栽倒在自我膨胀的门槛下。


2001年,与董事长意见不和,我出走联邦,在上海开始自己的事业。

在上海的创业是艰苦的,方向更是错误的。我当时惯性的思维是,一个优秀的销售人员最大的骄傲是可以把垃圾销售出去,因而过分强调了营销的作用,忽视了产品才是核心竞争力,也忽略了营销模式的新探索。

[size=+0]我在复制联邦模式,自建团队,几乎是同样的营销思路,几乎是同样的核心销售团队,但销售业绩不如预期,巨额投资的上海格林泰德伴随战略的失败以及我特殊的个人遭遇轰然倒下。恰此时,以朱总为代表的一批自由代理人却在代理具有差异化市场优势的产品,充分利用并联合拥有本地市场优势的区域代理人,风生水起,由此完成了原始积累。而当时的我,对代理销售模式不了解,更不屑于了解。市场一直在变,而我因为自负地闭上了学习的眼睛,在惯性中一头撞上了南墙。

代理模式考
2007年,我第一次零距离了解代理制的销售模式。我发现,代理制的实质就是用利润交换资源。厂家的主要职能是研发和生产有差异化市场优势的产品,产品的销售职能由那些拥有本地资源的代理人来完成,产品销售的利润在厂家和销售代理人之间合理分配。
多次对比自建团队和代理制销售模式的优劣性后,很快,誉衡提出了精耕细作的招商模式。

招商要细化,招商以后对客户的服务更要专业而有帮助。2010年提出的“专家管家式的服务”是指销售人员在自己负责的区域内要选准市场的切入点,对市场进行细分,对销售工作的每个环节进行细致把握,充分地挖掘市场潜力。同时,还要对代理商进行培训和支持,提高医院的覆盖率和产出量;加强医院的销售管理,开展学术推广;加强与医生、专家之间的交流,提高市场占有率和品牌影响力;帮助代理商完成公司的销售指标,为代理商创造价值,让代理商真正感受到一种“专家管家式”的服务。

此外,誉衡又提出建设专注销售团队,更是希望通过我们的内功修炼,让每一个誉衡的销售人员都能成为客户及客户的销售团队销售誉衡产品的教练,完整地传递誉衡的产品信息、销售政策、市场策略、共同分析和建议工作计划。唯如此,誉衡的销售人员,才不仅仅是誉衡在册的销售人员,客户的销售人员也能够按照誉衡的标准达成工作目标,他们也是誉衡人。

誉衡向代理商提供的不仅是产品,更重要的是强调有质量的服务,建立产品和企业的品牌。在专业和敬业上让“为客户创造价值”不落成一句空话。

至此,自建团队的所谓更有利于学术推广和品牌建设的优势,已经完全可以对接到誉衡的代理模式中,代理模式更臻完善。2011年,誉衡将向步长学习预算制下的费用承包制,进一步把两种销售模式的优势结合到一起。

简单而言,自建团队是一个封闭的模式,而代理制是一个开放的模式。自建的团队强调招聘、培训、市场开发、品牌建设等所有工作都自主完成,而代理制却是组合市场上所有可能的现有资源为其所用,求所用,不求所有,与代理商之间是共同投入的合作关系。自建团队在人员素质、人员主观能动性、市场开发的广度和速度上都不能和代理制相比拟。

分工、分享、优势互补,上帝的归上帝,凯撒的归凯撒。誉衡专注于提供差异化优势的产品,企业经营的重点向产品发掘倾斜。产品为王的理念遽然形成清晰的战略让誉衡步履轻快。


在黄金十年里
未来10 年,将是医药产业的“黄金十年”。支撑“黄金十年”或者说中国未来10 年医药需求快速增长的根基,将主要建立在宏观经济面保持稳定增长这一坚实的基础之上,而人口老龄化加速、疾病谱和生活方式的改变、医疗支付能力提高、国民自我药疗的意识增强等几个方面的因素则将直接刺激需求的扩容。但这并不意味着医药企业存在均等的机会,真正的“黄金”只会留给那些有准备的企业。誉衡如何参与其中?


苹果公司的技术发明数不胜数,就连微软的比尔盖茨也不得不承认:自己也就只能算是一个乔布斯第二。让我对苹果感兴趣的,不是IPHONE和IPAD,他们不过是一个设计新颖的终端设备,设备离开了应用就什么也不是。苹果划时代的贡献是,Appstore。


App store事实上就是一个商业平台、是一个服务发布的渠道平台、是一个供全世界有想法的程序员和公司自由地卖出他们自己产品的平台,这是基于苹果SDK开发的应用程序,由于在Appstore模式之中不存在复杂的商业关系和产权纠纷,并且还能够为第三方软件的提供者提供诱人的销售分成比例,因此吸引了无数的积极性空前高涨的第三方软件的提供者参与其中,正所谓“以利诱之”。是苹果公司把App store这样的一个商业行为升华到了一个让人效仿的经营模式,可以说是苹果公司的App store开创了手机软件业发展的新篇章,其意义已远远超越了“iPhone的软件应用商店”的本身。

在国内,盛大游戏旗下18 基金首创并成为规模最大的网游创投基金,投资范围覆盖创意、人才、创业团队、成熟企业,早期网游产品、半成品网游、成熟网游精品等网游相关的各个方面。作为第一支专注的产业游戏基金和第一个有成功案例的基金,截至2009 年3月,18 基金已经成功投资近40款游戏或游戏公司,涉及金额近5亿元,创造了近2千个就业机会。

除了从财务上给创业者提供充足的创业资金保障外,18 基金还将盛大网络近10 年积累的所有平台资源向创业者提供全开放式的共享?据悉,18 基金将盛大多年的网络游戏开发运营经验共享给所有18 基金的合作伙伴,以共生共赢的态度为18合作伙伴提供全方位的支持,为创业者创业成功加大保障。

先知们的成功让我思考誉衡今后的发展又该如何?作为制药企业是否也可以像这些IT业一样,建设一个平台,而不仅仅是局限于产品和企业的经营?能否破局?我们能否不仅仅只成就一家公司,而是成就一个更伟大的梦想?

现在的誉衡每天思考的是,产品、产品、产品,将来我们是否可以开始思考平台、平台、平台。2011年,誉衡将在分享的理念下继续前行,即将推出的喜出望外计划,试图通过现金和股权的奖励,让营销、生产、研发或财务系统的誉衡人在做出优异贡献的同时,分享企业的成长。或者我们还应该参照盛大的18 基金,积极寻找投资的机会,不应该错过那些有创意的人和机构;还应该地毯式地联系国内国外主要的研发机构和生产企业,发掘优秀的产品,分享思想;还应该……

我远远还没有想明白。但肯定的是,誉衡的未来应该在一个更开放的平台上stay hungry stay foolish (求知若渴,虚怀若愚)

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发表于 2012-8-21 16:29:38 |显示全部楼层
zd186 发表于 2012-8-21 16:26
天兄是医药行业里有传奇经历的高人,他的感悟、思考和总结值得一读。企业就是靠能人干出来的,尤其医药行业 ...

誉衡药业是一家自产化学制剂和代理销售“双轮”驱动的医药企业,主导产品为鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨,分别用于治疗骨科和肿瘤疾病。鹿瓜多肽注射液在骨折愈合用药市场中位居第一,占市场份额的69%。2009年,全国60岁及以上老年人口达到1.6714亿,占总人口的12.5%。从某种意义上来说这是医药行业的重大利好,是支撑医药行业黄金十年的坚实基础.
明星管理团队

2000年时,刚刚成立的誉衡只是业内籍籍无名的小角色,但2006年销售过亿元后,业绩开始突飞猛进,至今年预计底价销售有望突破6亿元。若按照市场价计算,这个业绩足以位列行业前40位以内。更让业内为之侧目的是那明星管理团队,杨红冰、蔡天、关平,以及今年聘请成为公司高级顾问的原步长集团常务副总裁曹凤君等。他们的共同点是,皆外企出身,在加盟誉衡之前,都已是行业中叱咤风云的人物。在誉衡,每个人都有一个巨大的、沉重的压力就是不断学习的压力,在学习中提高自身,这不仅仅是内部学习,更重要的是向优秀企业学习。

  今年誉衡聘请曹凤君为高级顾问,可谓是誉衡向优秀企业学习的重要一步。曹是医药营销界知名度极高的产品操盘手,供职过多家知名企业,令人印象深刻的是其先后打造了β-七叶皂甙钠、通心络和步长稳心等多个销售过亿元产品。

  誉衡对于引入曹为企业高级顾问的考虑是:首先近几年步长的业绩高速成长,成为医药行业的明星企业。曹八年的职业生涯经历了步长的黄金阶段,他非常清楚一个高速成长企业需要经历的一切,这会对誉衡未来的发展带来极大的帮助;其二当然是曹具备丰富的心脑血管药物销售和管理经验,这与誉衡欲将产品线向心脑血管领域延伸并有所作为的意图相吻合;其三,誉衡正在积极着力探索的营销模式得变革,而曹是最好的老师。他之前供职的步长恰是以灵活多样的销售模式见长,代理、直营、大包等多元的模式成就了这家企业的快速发展对零距离的接触,是誉衡最好的向行业优秀企业学习的机会。

  肩负营销多模式变革使命的还有于去年9月来到誉衡的关平。关平是国内公认OTC营销专家型的职业经理人,他的任务是帮助誉衡产品线中以锌钙特口服液为代表的“双跨”品种实现OTC领域的销售突破。誉衡的想法是,一架飞机应该具备两翼,处方药是一翼,OTC是誉衡飞起来的另一翼。锌钙特口服液是一个有OTC市场潜力的钙制剂,可以完成誉衡在OTC市场的有益尝试,这也是一个学习的过程。

  事实上,此前的9年,誉衡一直是一家精于代理制销售的公司。众所周知,由于经营投入少、经营风险小、渠道布局迅速等特点,招商代理制一直是中小企业乐于采用的一种销售模式,并在医药行业已经确立了其独特的运营体系。可以说,誉衡营销中心总经理杨红冰当年把这种模式演绎到了极致,将早期仅有两三千万元年销售额的誉衡迅速带进了亿元公司的行列,直到今年有望超过6亿。

  也得承认,代理制亦有弊端。毕竟代理商对于终端的控制力有限,医药销售,终端制胜。为了趋利避害,2007年以后,誉衡的管理团队开始致力于对既往的代理销售模式进行改造,形成了具有学术专业化推广特色的代理制,在业内独树一帜。

  这种模式的精髓在于将代理商定位为利益攸关的合作伙伴,借鉴外企团队制营销的模式,将之与代理制的优点相结合:一面不断给代理商提出销售要求,强化终端的控制;一面为他们提供全新销售理念、销售思维以及必要的学术营销支持。事实证明,这种颠覆式的改革卓有成效,为誉衡销售规模再次飞跃注入了动力,使其在近三年中每年都以50%以上的速度增长。

  然而理性地分析,誉衡的潜力实际尚没有得到完全释放,尤其是目前的业绩是在既有营销模式下的底价销售规模,且不说每一个品种还有量增的潜力,光是做大单产品的价格空间,其销售规模就已经足够实现爆发式增长,况且誉衡后续产品线会源源不断。

  “我们的思路是这样的,现在主要是单一的代理制,今后会逐步向多模式过渡,但是这个过程当中,我们注重多元化的销售思路。也就是一地一策,一品一策。”蔡天说。具体而言,就是针对某个品种抑或某个区域快速找到适合改变的销售模式,在保持现有水平的基础上寻求增量。

核心产品:非常6+1

誉衡现有的销售体系中有20多个品种,涵盖骨科、肿瘤科、妇科和消化系统、呼吸系统、心脑血管、肝脏以及抗生素。在这20多个品种里最核心的产品,即拳头产品,分别是3个单独定价产品和3个一类新药,另外还有一个OTC产品,在誉衡的产品线中,这些产品被非常贴切地戏称为“非常6+1”。

  “松梅乐”鹿瓜多肽注射液是誉衡的起家产品,也是誉衡引以为傲的产品,获得国家专利保护,发改委给予单独定价; 同样享有单独定价的还有誉衡和日本明治治果合作的“美士时灵”头孢米诺  以及与哈药合作、国家发改委给予区别粉针定价的“曼新妥”前列地儿注射液

     一类新药一直被认为是市场空间大、竞争优势强,也是容易出重磅弹的地方,到目前为止誉衡拥有3个一类新药:与汉方药业合作的人神经生长因子注射液,这是全球唯一获得批准的人源性的神经生长因子;还有一个是从银杏叶中提取的银杏内酯B注射液,是我国银杏类制剂中的第一个一类新药,也是世界上唯一的银杏单体注射液;第三个是西北大学研发的秦龙苦素,具有保肝、利胆、抗炎及抗病毒功能。 而“非常6+1”的最后一个,其代表则当然是OTC产品锌钙特口服液了。

  同时誉衡的销售体系还拥有很多个特色产品:吉西他滨,是非小细胞肺癌、胰腺癌的一线用药;代理北京赛生的“DNA”脱氧核苷酸钠注射液,是细胞增殖及细胞修复促进剂,临床应用广泛。力可多是半合抗的抗生素产品,目前销售形势逐月都在快速增长。

  从这个精心架构的产品线清单中不难发现,誉衡不仅是个售卖高手,在寻找产品方面也颇具心得。在其产品线中,既有自己生产的产品,以及誉衡在北京和沈阳两个研发中心里正在研发的近百个产品;也有代理国内其他厂家的特色产品,比如哈药以及其他一些特色企业;还有与国外企业合作生产销售的产品。“后续重磅弹还将汹涌而来”,蔡天说。

  “这充分说明两个问题,第一,我们的平台是开放的,策略是多元的;第二,我们对产品有深刻的认识,对市场的把握能力很强。”蔡天归纳说,从这个角度上讲,还有什么比这些更能吸引客户的呢?

         ps:这是一家很有想法的企业 找好产品 找高手 用好方法卖 每一项其实都不容易 当刮目相看

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发表于 2012-8-21 16:33:34 |显示全部楼层
zd186 发表于 2012-8-21 16:29
誉衡药业是一家自产化学制剂和代理销售“双轮”驱动的医药企业,主导产品为鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉 ...

誉衡药业,可能不是2011年最黑的马,但3,5年后来看,誉衡药业可能绝对是一匹大黑马.



  虽然我以前提到过它的风险,但中长期来看,机会大于风险,但需要时间.时间.就看你熬的住吗?

  为何?短期来看,誉衡药业的几个品种要大发展,大增长是不太可能的,相反它的他滨也许还会被抢了份额.代理的品种以前也说过,大多没特色和优势,除了那个DNA针.那我为何说它可能会是黑马?

  原因有几点.

1.誉衡药业刚买了个替尼类,不谈价格是否有套现水分,我觉得誉衡药业有魄力,我曾谈到以后十年肿瘤药可能是替尼和单抗的时代.如果这个替尼能成功,每前进一步,誉衡药业的股票就会暴涨一次,例子就不举了.

2.2010年半年报中提到的几个合作的项目也不错.银杏,苦素2新药我倒不怎么看好.倒是看上了其他几个.就是不知道能不能成.
一个是人神经生长因子,现在鼠神经生长因子卖的非常不错,那人神经的话,独家,那不是更加好?关键能不能成.
还有一个神经节苷脂,国内靠前的用药,量很大很大,百搭药,虽然现在齐鲁独家,而且有几家生产了,但如果能成功,也是能抢一点市场的.
还有一个是多柔比星脂质体,如果能成,也发大了.目前多柔的脂质体就2家,进口有一家,8千多一支,一次用2到3支.国产的是上海张江的,出来没多久.如果誉衡药业也能搞出来,那发大了,而且对品牌是很大的提升.目前国产药中,只有2个药是脂质体,一个是紫杉醇,一个就是这个.这是靶向制剂,未来国产药的大方向,剂型是新药瓶颈期的创新,除了靶向,向口服制剂的缓释控释也是大方向.

3.老板.誉衡药业的老板是做药出生,做过药的营销,只有自己做过药的人,才会了解和洞察这个市场,象有些老板根本不懂,怎么了解市场,知道市场需要什么.还有我觉得这个老板蛮有合作精神,这年头,有合作和双赢精神的人很难找,因为说说都容易,但做起来很难.

  如果以上几点,有一点誉衡药业能不断突破的话,前途是大大的.可以说,3,5年后回头看看誉衡药业,也许是很大的医药黑马.但如果是为了套钱玩的花样,那真的是神马也是浮云了.仅参考.

ps:转自博主
   有网友问誉衡药业新药的事,我个人是这样感觉的,也许不一定对,仅供参考.

  一个是银杏制剂,这类药市场上太多太多了,同化厉害,但量很大,需要大,但没个3年是做不出什么量的,因为要临床,要报物价,各地操作,进医院也不容易,上量,没3年出不来.

  还有一个苦素之类的,个人觉得类似以前的苦参素之类,治肝,量也大,但同样同类太多,又是成药,没3年做不出量的.其实誉衡药业只要现在的药做做好,业绩就会很好了,其他的药是几年后的事了.

人生有色2010-07-15 18:43:11 [url=][举报][/url]

这两个都是一类新药,是否销售中会占优势?

  • 唐海强2010-07-16 20:00:59 [url=][举报][/url]
    需要过程,过程需要时间,同类还是挺多的,要找同类少,最好不可替代的.



(
  企业还可以,但需要提醒,不要盲目乐观,需要风险意识.
  誉衡的主打产品是一个多肽,还有一个吉西他滨.曾经吉西他滨只是和进口的健择,江苏豪森竞争,当然,不是他们的对手,由于主要是放给人家做,没有太好的营销和没有先入为主,只能抢很少的一个量.
  但现在或以后,更多的竞争对手来抢吉西他滨的市场,而且竞争对手好多都很厉害,远强于誉衡.有肿瘤药大鳄齐鲁制药,肝药大鳄正大天晴,综合性强的海正药业,抗肿瘤药有营销产品的宁波天衡,还有强悍营销的奥赛康.说句实话,这些企业都比誉衡强.由于它的头孢米诺,市场竞争还是很大的,生产厂家是一堆一堆的.(nice!)



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